Cómo vender un libro: ¿qué valoran más los lectores?

Una cosa es saber escribir y otra saber cómo vender un libro. Puede que hayas escrito una gran historia, pero eso no te asegura que se venda. Porque el lector no sabe que es una gran historia hasta que la lea. Y, para leerla, primero tiene que comprarla.

¿En qué se fija un lector cuando va en busca de su próxima lectura?

¿En la cubierta?
¿En la sinopsis?
¿En el autor?
¿En la publicidad?

Todos los que hemos publicado querríamos que hubiera una respuesta inequívoca para tener más claro cómo actuar, pero desgraciadamente suele ser una mezcla de las variables enumeradas, entre tantas otras.

Aun así, se han hecho estudios al respecto y hoy te traigo los datos que ofrece Eduardo Vara en su libro Érase una vez en tu cerebro, publicado por la editorial Ariel en 2022. Yo no he tenido el gusto de leerlo aún, pero una buena amiga escritora me pasó la fotografía de una página en la que se desglosaban algunos de los porcentajes de un estudio hecho por la asociación BookNet Canada.

En dicho estudio, preguntaron directamente a sus compradores qué les influía más a la hora de elegir un libro. Ten en cuenta que los datos que te voy a dar son de una sola encuesta y que aluden al mercado anglosajón. Es probable que los porcentajes varíen de un país a otro o según a qué franja de edad se pregunte, por ejemplo. Pero creo que, en líneas generales, sí se pueden extraer algunas conclusiones.

Cómo vender un libro. ¿En qué se fijan los lectores?

Ahí van los porcentajes del estudio hecho por la asociación BookNet Canada.

Escrito por alguien famoso o una celebridad: 3,1 %

Como ves, ser una celebridad no es un factor determinante a la hora de que un lector cualquiera escoja un libro, por mucho que la gente se queje cuando le publican al famoso de turno. Eso sí, como tiene muchos fans, es más probable que venda mucho (lo que remite a la variable más relevante, pero ya llegaremos a ella).

Haberlo visto en anuncios: 4,7 %

Pocos autores tienen la suerte de aparecer en los anuncios o en los pósteres de las librerías, por eso solemos pensar que tanta visibilidad debe de traducirse en ventas. Pero, según estos datos, ese bombardeo publicitario convence a un porcentaje bajo. Al menos, por sí solo.

Pegatinas y fajas que aluden a premios y número de ventas: 6,5 %

Ni las fajas que elogian al autor o a su obra de forma desmesurada ni las pegatinas que anuncian los premios que ha ganado o el número de ventas que ha conseguido convencen a tantos lectores como pudiera parecer a simple vista.

Quizá se deba a que las frases promocionales se parecen demasiado entre sí y pierden su impacto. ¿Te has dado cuenta de cuántas veces se dice que a Stephen King le ha encantado tal novela o tal serie? (Si quieres saber más sobre ese empeño de poner fajas a los libros, te recomiendo el artículo Fajas: verdades, elogios y mentirijillas).

Tal vez se deba a que hay premios que han perdido credibilidad y otros que no conoce el gran público y, por tanto, no les dan importancia.

O puede que sea porque el número de ventas no siempre es sinónimo de calidad y, encima, demasiado a menudo es otra mentira que, a fuerza de repetirla, esperan que se convierta en verdad.

Sea como fuere, cuando se detecta que son meras estrategias de márquetin, no suelen surtir efecto.

Diseño de la cubierta: 6,9 %

Entre los aspectos que forman parte de la cara visible del libro, destaca, cómo no, la cubierta. Esto es una buena noticia porque se trata de una variable que sí podemos controlar, al menos si somos autopublicados. La cubierta sirve para llamar la atención entre un mar de publicaciones, aunque el porcentaje, que no es muy significativo, me hace pensar que tampoco es crucial por sí sola para que el lector se anime a comprar un libro.

Estar habituados a la colección: 17,2 %

Esta variable sí empieza a marcar la diferencia. Me imagino que se podría equiparar a la editorial. Todos tenemos nuestras editoriales de referencia, esas que suelen publicar la clase de libros que nos gustan. Como confiamos en su criterio de selección, solemos apostar por otras obras de su catálogo.

Sinopsis: 28,8 %

En la segunda posición se encuentra la sinopsis, lo que demuestra que los lectores se fijan en el contenido. De nuevo, es una variable que podemos controlar. A la hora de esbozar el plan de cómo vender un libro, préstale suma atención a la sinopsis. Puede que el lector se haya fijado en tu libro porque lo ha visto en un anuncio o porque le ha gustado la cubierta, pero será lo que le cuentes en esa sinopsis lo que le hará comprarlo o no. Si te cuesta escribir sinopsis, aquí encontrarás unos cuantos consejos.

Familiaridad con el autor: 35,5 %

Y al fin llegamos a la primera posición. La familiaridad con el autor se erige como la razón principal a la hora de que un lector se anime a comprar un libro.

No me extraña nada: cuando nos gusta un escritor, es muy probable que compremos sus siguientes libros, casi sin que nos importe de qué van.

Así que, simplificándolo mucho, no compran lo que escribes, te compran a ti.

Por eso, muchos escritores solo venden a familiares y amigos. A esas personas no les importa el libro generalmente, sino el autor, más como persona que como juntaletras. Y por eso los que viven de la escritura tienen una marca personal potente: necesitan que los lectores confíen en ellos más allá de la historia que publiquen en cada momento.

Formas de darte visibilidad como escritor y conseguir vender libros

Las redes sociales se han vuelto nuestras aliadas para ganar visibilidad. No es cuestión de volcar todos los esfuerzos en ellas, sino de usar esos canales para acercarnos a los lectores potenciales, para generarles confianza. Más allá de las redes, hay otras formas de visibilizarnos, pero como yo no soy experta en ese tema, te dejo enlazado un interesante artículo de Gabriella Campbell: Las siete estrategias básicas para vender libros.

Aunque hoy en día parece que todo se cuece en el mundo digital, no olvides que en el mundo real también puedes darte a conocer. A veces, lo más efectivo es el tú a tú.

Hace meses, estuve cenando con dos escritores que habían publicado su primera novela hacía aproximadamente un año. Uno estaba contento porque por primera vez había recibido las regalías (ya había publicado un par de libros de relatos con otra editorial que nunca le había rendido cuentas; desgraciadamente, no es un caso excepcional, pero ya hablaremos de eso en otra ocasión). El otro escritor anunció que le iban a sacar la segunda edición porque había vendido más de quinientos ejemplares en seis meses.

El primero se quedó boquiabierto y le preguntó cómo lo había conseguido. Y el segundo respondió que yendo de feria en feria, pasándose días enteros allí, hablando con cada persona que se acercaba. En definitiva, generando confianza en los lectores, como señala el estudio del que te he hablado.

Conclusiones sobre cómo vender un libro

No sé si estos datos te animan o todo lo contrario. De primeras, a mí me suena fatal eso de tener que venderse uno mismo. Pero, si lo piensas bien, ser famoso, ganar premios o publicar en editoriales conocidas no es algo que podamos decidir nosotros. Y, a veces, tampoco es posible invertir en campañas de anuncios.

Lo que sí está a nuestro alcance es que la sinopsis y la cubierta sean atractivas y, sobre todo, proyectar la imagen que deseamos. Es un trabajo de hormiguita, por supuesto. Parafraseando a Agatha Christie, para triunfar de un día para otro hacen falta veinte años.

Así que disfruta del camino de la publicación y, en especial, de la escritura. Porque ese placer está en tu mano y nadie te lo puede arrebatar, alcances o no grandes ventas.

Y tú, ¿en qué te fijas a la hora de escoger un libro?

Piénsalo y aplícate el cuento cuando pienses en cómo vender tu libro.

Si aún estás en la fase de revisión, puedes contar conmigo para la corrección. Contáctame clicando en el cajetín de abajo.

¿Buscas corrector de textos?

Pídeme presupuesto sin compromiso, te responderé lo antes posible.

Quiero presupuesto

¿Te parece interesante?

Para no perderte ningún artículo y acceder a contenido exclusivo, suscríbete a mi lista.

Me suscribo